非标接线端子排产品,收定金有错吗

2013年08月15日

      这几天一直谈的客户,今天终于定下了。不过,客户只订了一部分样品,说是以后的量很大的,到时用好了再买,但我实际过去他公司考察,公司规模不大,要量大,除非是另外有厂房,但客户没有,不知道他的量是通过什么样的途径获得的(没有多余的人也没有空间来安装它的柜子)。而且订的这部分样品,有一些还是非标产品的接线端子排,其他的我们有现货就不说了,这款非标接线端子排就100个样品,价值1000元,本来想叫客户把这款非标接线端子排的货款1000元先打给我们在安排生产的,但后面客户不同意,谈到了30%定金,本来说好了,等把合同做过去了,又不给。没办法,生意不好做,最后跟客户说,只要打10%的定金就行,也就是非标产品是只打100元样品费,其他的货不用给定金,这样,即使客户取消了,我的损失多少可以减少点。但客户还是不给定金,一直坚持要货到付款,一会说是他们财务不能这么操作,一会又说是款不多,一起代收了,但这些产品是非标产品啊,如果客户中途取消订单了,这1000元样品就是废品了,卖不出去的,等于垃圾了。呵呵,这款利润又薄,风险又大,没办法,我取消了跟客户合作,叫他想好了,如果要做,打定金来,要么找其他人合作了。客户也很坚定,说其他供应商肯定可以满足他的要求的。

      现在是订单取消了,好不容易跟进了一周的客户,因为定金的事泡汤了,觉得有点可惜。但想想后面就觉得我果断拒绝应该还是好事的,不然即使做的成,后面的烂尾事情就多,到时退货的风险太大了,如果真的说中了,那就亏大了,哈哈,网友们,你们觉得我这样考虑对吗,如果换成是你,你应该会如何做呢,欢迎讨论!

 

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